交往中被拒绝了怎么办？

当罗伯特·恰尔迪尼这位心理学家和他的团队邀请亚利桑那州立大学的部分学生，陪伴一些行为偏差的青少年去动物园游玩时，初次的响应并不热烈，仅有32%的学生愿意参与。当他们转换策略后，情况发生了显著的变化。

他们先向另一组学生提出一个较大的要求：能否免费为不良少年提供两年的辅导和咨询？当大多数学生以种种原因拒绝了这个看似艰巨的任务后，他们紧接着提出了一个较小的请求：“那么，如果你不愿意承担这么重的责任，能否稍微抽出点时间，在这个下午陪他们去动物园游玩呢？”这时，有58%的学生愿意答应这个相对轻松的要求。

这种现象在社会心理学中被称为“门面效应”。当我们想要对方接受某个不太容易直接提出的请求时，可以先提出一个更大的、更高的要求。对方在拒绝较大的要求后，往往会因为内心的负疚感而更容易接受随后提出的较小要求。因为在人类的社交互动中，人们都希望扮演慷慨大方的角色，当拒绝他人后，人们往往会产生负疚感，为了平衡这种情感，他们通常会选择做一些力所能及的小事。

值得注意的是，女性往往更容易产生负疚心理，因此“门面效应”在她们身上表现得更加明显。这种心理机制在日常生活中也十分常见，女性往往会因为对他人请求的敏感和同理心，更容易受到“门面效应”的影响。在与女性的交往中，合理运用“门面效应”，往往能更顺利地达到我们的目的。